永不言败、不断创新、奋力拼搏，卢秀强是宿迁成千上万创业者的代表和楷模。近日，市委宣传部组织联合采访组，走进秀强公司深入采访，从今天起推出系列报道，详细解读卢秀强的创业历程、拼搏精神和发展理念，希望能给全市的创业者们以思索和启迪。

秀强公司作为宿迁玻璃企业的脊梁，要生产世界上最先进的玻璃。引导市场，技术无止境，时间上要抓紧。——市委书记、市人大常委会主任 张新实

第一篇：秀强玻璃

在宿豫经济开发区珠江路，座落着一个看上去毫不起眼的企业———江苏秀强玻璃工艺有限公司。可这个“小企业”却是同行中的“大哥大”，生产的冰箱玻璃配件销售份额占全国的55%、世界的30%，冰箱彩晶玻璃更是垄断了全国市场的80%。

公司董事长卢秀强自豪地说：“秀强公司目前已经成长为中国大型玻璃深加工企业之一、世界最大的家电玻璃制造商。产品有镀膜玻璃、自洁净玻璃、中空及夹胶玻璃、家电玻璃、家居玻璃、大自然牌水族箱等多个系列，远销美国、日本、意大利等20多个国家和地区。如果公司停产几天，许多知名家电企业的生产线就转不起来！”

“不断创新增强了产品的市场竞争力”

从1992年用2000元开办一玻璃小门市开始，卢秀强就不甘心按传统模式生存下去，而是走寻求突破、探索创新的创业之路。

当时，他发现冰箱内的层架玻璃就是普通玻璃的切割片，毫无工艺可言。有着15年玻璃企业工作经历的他反复琢磨，终于以磨边打拐的冰箱层架玻璃替代了正常切割的玻璃片。过硬的质量、崭新的工艺被新飞冰箱厂认可，确认他为合作伙伴、配件厂家。这一创新之举，开创了卢秀强创业的新局面。

为了让自己的产品永远处于行业中的最前沿，他与国内数家重点大学合作，利用高校国家重点实验室的科研力量，坚持引进、消化、吸收，开发了一系列具有自主知识产权的新产品。

2003年以来，公司研发的多功能集成镀膜玻璃及制备、多层膜结构镀膜玻璃及生产方法、内弧印刷彩晶玻璃及生产方法、多功能集成镀膜玻璃生产工艺和多功能集成镀膜玻璃生产线，都申请了发明专利。仅国家专利技术，公司就拥有10多项。

2004年，卢秀强在北京出差时看到了韩国三星冰箱由于用上彩晶玻璃面板，价格大幅提升。他敏锐地意识到生产彩晶玻璃蕴含着巨大的商机，便在国内同行业中率先提出自主研发彩晶玻璃的创意。

同年8月，公司组建了专门的实验室。在实验室里，他同研究人员一起探讨实验数据和积累的参数，鼓励大家要大胆探索，“胆大妄为”。终于在2005年，公司自主研发的平板彩晶玻璃和弧弯彩晶玻璃获得成功，填补了该项目的国内工艺技术空白，处于世界领先水平，赢得了极大的市场份额。如今走进大型家电商场看一看，有弧弯彩晶玻璃面板的冰箱80%用的都是秀强产品。

在卢秀强的带领下，秀强公司坚持以企业为主体，以市场为导向，构建了产、学、研相结合的科技创新体系，时刻站在世界玻璃深加工研发前沿，跟踪工艺技术新动态，形成了“人无我有、人有我优、人优我新”的产品优势。

上半年，公司开发部和实验室通力合作，共开发新产品308个。其中，具有国内领先水平的立体花纹彩晶玻璃增强了公司在市场上的竞争能力。实验中心主任余宗宝说，除了不断花巨资更新设备外，公司每年还至少投入100万元科技经费，确保形成生产一代、开发一代、研究一代的良性循环。

目前，公司拥有钢化冰箱及建筑玻璃、整体周边注塑玻璃、特异型热弯玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃、高级水族箱、迷你生态缸及树脂雕塑工艺品等8大系列近千个品种，覆盖全国20多个省市和地区的重要市场。冰箱系列产品同海尔、春兰、科龙、新飞、日本松下等国内外著名冰箱生产企业建立了稳固的合作关系。

卢秀强说：“目前在国内外市场，类似的产品相当多，我们只有不断创新，才能增强产品的竞争力。”

“将实验室镶在客户的产业链上”

玻璃加工行业的竞争非常激烈，秀强公司的产品怎样才能牢牢吸引住客户？卢秀强认为，除了不断按照客户的要求开发出客户需求的产品，更要先行一步，不断地推陈出新，诱导客户产生新的需求。

除了定期参加国内外的商品交易会和展销会寻求合作，他还提出了“流动展销会”的概念。

常规的展销会都是厂家将产品拿到展会上，坐等客户上门挑选。而卢秀强却让技术人员和销售人员将公司开发的最新产品样品送到客户面前，将展销会办到客户的企业里。

卢秀强说：“我们带去的样品都是针对客户特点、提前为客户考虑的。如果客户满意秀强的产品，我们可以将知识产权免费送给客户，但对方必须得用秀强的产品。”

也许有人说，秀强公司将自己的知识产权送给客户，真是太傻了,但卢秀强的“算盘”是：客户一旦接受了秀强的知识产权，就等于弱化了自主研发能力。对于客户来说，由于可以节省大笔的研发费用，也愿意接受天上掉下来的“馅饼”。失去了知识产权，得到的却是稳定的订单。这就是卢秀强的精明之处。

卢秀强说：“当同行从客户那里掌握了秀强的技术仿制出产品时，我们的产品价格又降下来了，产品的市场竞争力仍然无可比拟。然后，我们再推出新的产品，这样就不是客户支配秀强，而是秀强在诱导和支配客户。有了秀强提供的新配件，客户就可以开发新的产品；等客户开发出新的产品，我们又拿出了更新的配件。这样一来，秀强公司就将实验室牢牢地镶嵌在客户的产业链上，实现了从‘跟着市场走’到‘领着市场走’的根本转变！”

2000年，刚竞聘成为销售员的公司市场一部业务员王勇，开始面对他的第一个客户“无锡松下”。面对客户的挑剔和不信任，王勇和同事们带着“流动展销会”，多次送样、报检。最后，“无锡松下”终于认可了秀强公司和秀强产品，一下子将玻璃配套订单全部交给了王勇。

记者在秀强公司采访时，卢秀强告诉我们，为了等秀强的新产品，海尔集团的几名业务员已经在公司“看”了半个月了。

“现在秀强公司已经与许多客户建立了战略合作伙伴关系，双方的技术人员经常在一起合作开发。”

“当别人都在‘红海领域’厮杀时，我们必须实施‘蓝海战略’，通过开发新的思维来创造新的改变，寻找和开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。一个成熟的企业家应该有鹰的视野，把握政策走势、市场动向；有犬的嗅觉，掌握客户的需求、同行对手的思路。”说到这番话时，卢秀强的目光中透出企业家特有的睿智和机敏。

“振兴民族工业，打造中国玻璃城”

企业发展形势好起来了，公司一些管理人员和亲朋好友劝卢秀强把企业规模搞得更大一些，还有的鼓动他投资其它“赚钱”的产业，但卢秀强不为所动。

生于忧患，死于安乐。工作之余，卢秀强喜欢看一些介绍企业衰败案例的书籍。“自己的教训是惨痛的，别人的教训是廉价的。目前秀强还属于中小型企业，不具备搞多元化经营的企业基础。如果我也爱跟风，企业稍有点底子，产业就想多元化，结果一定是什么都想干，什么都干不好！”

卢秀强认为，适合自己企业发展的道路才是最好的。企业的发展同人生一样，必须扎扎实实走好每一步，练好内功，形成核心竞争力，才能有持续的发展后劲。“秀强公司的优势就在玻璃深加工领域，路还未走稳就想跑，哪能不摔跤？”

宿迁是中国民族玻璃工业发祥地之一，1903年，近代实业家张蹇就在宿迁创办了中国历史上第一个玻璃厂———耀徐玻璃厂。

100多年后，卢秀强确立了自己的终极目标———“振兴民族工业，打造中国玻璃城”，这就是他的梦想和“野心”。

卢秀强说：“在我看来，企业家与老板的区别就在于前者有着浓烈的社会责任感和使命感。经过15年的创业历程，我已经走过了为自己打工、为员工打工两个阶段，正在开始为社会打工。‘打造中国玻璃城’是宿迁几代人的梦想，也是秀强人的信仰和永恒追求。我们要用辛勤汗水、聪明才智，为实现这个梦想贡献出自己的毕生力量。”

2003年11月，时任宿迁市委书记的仇和亲笔写信鼓励卢秀强：“玻璃加工，市场巨大，前景广阔。祝秀强公司立后起之秀壮志，造后发快进强势。”领导的关怀，使卢秀强对企业的未来更加充满了信心，坚定了把企业做强做大的决心。

“我们要始终保持一种战战兢兢、如履薄冰的商战心态，不断找出自身不足，持续改进，树立不达目标决不罢休的雄心壮志，去完成我们的历史使命。”

2005年，秀强公司在宿豫经济开发区南区征用300亩土地，并与德国客商合作，开发建设秀强工业园。建成后的江苏秀强工业园将拥有标准厂房6栋，集生产、科研、文化为一体，彰显宿迁特色，形成具有玻璃行业特点的新型旅游城。

为了圆“打造中国玻璃城”的梦想，年逾50的卢秀强正满怀创新创业的激情，带领他的团队，向玻璃深加工的更广阔领域迈进！